Падение спроса на мебель связали с охлаждением ипотеки и рынка новостроек
Снижение спроса на мебель в России всё чаще рассматривают не как изолированную проблему отрасли, а как следствие более широкого охлаждения потребительского и строительного рынков. Одним из ключевых факторов участники рынка называют изменение условий ипотечного кредитования и сокращение продаж первичного жилья.
В первом квартале 2026 года розничные продажи мебели в России снизились примерно на 10% год к году. Для отрасли это стало продолжением тренда, который начал усиливаться после завершения массовой льготной ипотеки и последующего снижения активности покупателей на рынке новостроек.
Мебельный рынок тесно связан с жилищным циклом. Покупка квартиры часто запускает цепочку дополнительных расходов: ремонт, кухня, шкафы, мягкая мебель, системы хранения, освещение и бытовая техника. Когда сделки с первичным жильём замедляются, этот спрос переносится на более поздний срок или сокращается по объёму.
Особенно чувствительным оказался канал продаж через девелоперов. Ранее застройщики активно использовали меблированные квартиры и комплектации «под ключ» как инструмент продаж. Однако после изменения ипотечных условий покупатели стали больше концентрироваться на базовой стоимости квадратного метра, а девелоперы — сокращать дополнительные опции, чтобы удерживать цену входа.
По оценкам отраслевых участников, закупки мебели застройщиками для комплектации квартир за год снизились на 20–25%. Это означает, что мебельщики теряют не только часть розничного спроса, но и важный B2B-канал, связанный с первичным жильём.
На потребительском уровне давление усиливается высокой стоимостью кредитов и осторожной моделью расходов. Покупатели, которые всё же приобретают жильё, чаще откладывают полноценное обустройство квартиры, выбирают более бюджетные решения или покупают мебель поэтапно. В результате снижается спрос на крупные категории: кухни, шкафы, корпусную мебель, комплексные проекты для гостиных и спален.
Для производителей ситуация осложняется тем, что падение спроса происходит на фоне роста издержек. Комплектующие, логистика, материалы, налоги и кредитные ресурсы продолжают давить на себестоимость. Поэтому компании не всегда могут стимулировать продажи через заметное снижение цен без потери маржинальности.
В ближайшие месяцы мебельный рынок, вероятно, будет адаптироваться к новой структуре спроса. Более устойчивыми могут оказаться бюджетные линейки, модульная мебель и готовые серийные решения. Сложные индивидуальные проекты, кухни под заказ и комплектации для новых квартир будут сильнее зависеть от динамики ипотеки и продаж первичного жилья.
Для отрасли главный риск заключается в том, что восстановление мебельного спроса может отставать от стабилизации рынка недвижимости. Даже после покупки квартиры потребитель не всегда готов сразу инвестировать в полное обустройство, если ипотечная нагрузка остаётся высокой.
Таким образом, спад на мебельном рынке показывает эффект цепной реакции: дорогая ипотека ограничивает спрос на новостройки, снижение продаж первичного жилья сокращает потребность в меблировке, а мебельные компании сталкиваются с более осторожным покупателем и потерей части девелоперских заказов.
